Na stazi prekogranične e-trgovine uvijek se mogu vidjeti novi sudionici.Zhenai Meijia, koja uglavnom prodaje proizvode od deka, jedno je od vodećih poduzeća u Kini, koje tvrdi da je "kralj deka u svijetu".Nakon što je 2021. godine uvršten na glavni odbor burze u Shenzhenu, ulagači su ga poticali da uspostavi prekograničnu e-trgovinu.
Prema Hugo Cross-border, Zhenai Meijia je uglavnom eksperimentirao s poslovanjem hidroelektrana u Kini, kao što su Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou itd. Međutim, prema najnovijem otkriću Zhenai Meijia, odlučio je postaviti prekograničnu e-trgovinu i istražite mogućnosti rasta novih kanala.
01 Organizirajte više kanala prekogranične e-trgovine
Glavni proizvodi tvrtke su deke i posteljina (setovi, jezgre za poplune, jezgre za jastuke itd.).Istovremeno, tvrtka prodaje manje količine ručnika, kućne odjeće, tepiha i drugog tekstila i ambalaže.Izvozni poslovi čine 90% prihoda.U prva tri kvartala 2022. prihod Zhenai Meijia iznosio je oko 687 milijuna juana, a neto dobit oko 89,71 milijuna juana.Prema statistici Kineske udruge tekstilne industrije vune, u posljednje tri godine proizvodi pokrivača Zhenai Meijia zauzeli su prvo mjesto na ljestvici konkurentnosti kineskih poduzeća tekstilne i odjevne industrije koju je organizirala Kineska nacionalna udruga tekstilne industrije.
Uz tradicionalno vanjskotrgovinsko poslovanje, Real Aimejia je na interaktivnoj platformi 21. siječnja rekao da je prodan na web stranici Alibaba International, MadeinChina i 1688 prekograničnih platformi za e-trgovinu.Što se tiče Amazona i drugih kanala, True Love Meijia nije otkrila.Hugovo prekogranično pretraživanje na Alibabinoj međunarodnoj stranici doista je pronašlo proizvode TRUELOVE-a, robne marke u vlasništvu Truelove-a, poput ove kućne deke od 100% poliestera u nastavku, po cijeni između 2,50 i 10 dolara.
Hugo Cross-border otkrio je da je u veljači 2022. jedan investitor također pitao uključuje li postojeće poslovanje Zhenaija Meijie prekograničnu e-trgovinu, ali je tada odgovorio da ne uključuje.Prema polugodišnjem izvješću Zhenai Meijia za 2022., njegov prihod od online prodaje iznosio je samo 2768,13 juana.
Stoga će Zhenaimei uskoro otvoriti svoje poslovanje na prekograničnim platformama za e-trgovinu kao što je Alibabina međunarodna stranica, a vjerojatno će to biti u drugoj polovici 2022. Za True love beauty home, prekogranični e- trgovina je novi test poslovanja s vodom.
01 Organizirajte više kanala prekogranične e-trgovine
Glavni proizvodi tvrtke su deke i posteljina (setovi, jezgre za poplune, jezgre za jastuke itd.).Istovremeno, tvrtka prodaje manje količine ručnika, kućne odjeće, tepiha i drugog tekstila i ambalaže.Izvozni poslovi čine 90% prihoda.U prva tri kvartala 2022. prihod Zhenai Meijia iznosio je oko 687 milijuna juana, a neto dobit oko 89,71 milijuna juana.Prema statistici Kineske udruge tekstilne industrije vune, u posljednje tri godine proizvodi pokrivača Zhenai Meijia zauzeli su prvo mjesto na ljestvici konkurentnosti kineskih poduzeća tekstilne i odjevne industrije koju je organizirala Kineska nacionalna udruga tekstilne industrije.
Uz tradicionalno vanjskotrgovinsko poslovanje, Real Aimejia je na interaktivnoj platformi 21. siječnja rekao da je prodan na web stranici Alibaba International, MadeinChina i 1688 prekograničnih platformi za e-trgovinu.Što se tiče Amazona i drugih kanala, True Love Meijia nije otkrila.Hugovo prekogranično pretraživanje na Alibabinoj međunarodnoj stranici doista je pronašlo proizvode TRUELOVE-a, robne marke u vlasništvu Truelove-a, poput ove kućne deke od 100% poliestera u nastavku, po cijeni između 2,50 i 10 dolara.
Hugo Cross-border otkrio je da je u veljači 2022. jedan investitor također pitao uključuje li postojeće poslovanje Zhenaija Meijie prekograničnu e-trgovinu, ali je tada odgovorio da ne uključuje.Prema polugodišnjem izvješću Zhenai Meijia za 2022., njegov prihod od online prodaje iznosio je samo 2768,13 juana.
Stoga će Zhenaimei uskoro otvoriti svoje poslovanje na prekograničnim platformama za e-trgovinu kao što je Alibabina međunarodna stranica, a vjerojatno će to biti u drugoj polovici 2022. Za True love beauty home, prekogranični e- trgovina je novi test poslovanja s vodom.
| marketinški kanal | Online prodaja | Izravna prodaja | direktna prodaja |
| prihodi od poslovanja | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| operativni troškovi | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| bruto profitna stopa | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Poslovni prihodi veći su ili smanjeni u odnosu na isto razdoblje prošle godine | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Troškovi poslovanja porasli su ili smanjeni u odnosu na isto razdoblje prošle godine | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Bruto profitna marža se povećala ili smanjila u odnosu na isto razdoblje prošle godine | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia priznaje da internetska prodaja trenutačno čini relativno nizak udio, uglavnom kao istraživanje i rezerva budućih novih kanala tvrtke.
Podrazumijeva se da opći izvoz Zhenai Meijia usvaja način izravne prodaje, koji se može podijeliti na tri načina: prvi način je realizacija izravne prodaje putem ODM načina;Drugi je postizanje izravne prodaje u OEM modu;Treći je postići izravnu prodaju privatnog načina izvoza marke.Prema polugodišnjem izvješću za 2022., prihod ostvaren izravnom prodajom dosegnuo je 360 milijuna juana.
02 Fokusira se na Bliski istok, Sjevernu Afriku i druga tržišta
Naša zemlja ima najkompletniji industrijski lanac na svijetu i najvišu razinu usklađenosti proizvodne obrade, postala je proizvodna baza svjetskog filca i proizvodnje filca
uglavnom se koristi za izvoz, udio domaće prodaje je relativno mali.Prema preliminarnim statističkim podacima, 2021. godine Kina je proizvela i izvezla 260 milijuna deka raznih vrsta, s izvozom od oko 2,28 milijardi američkih dolara, što čini oko 60% globalne trgovine dekama.
Što se tiče tržišnog područja, kineski pokrivači se uglavnom izvoze u Afriku i zemlje Bliskog istoka, čineći oko 60% tržišnog udjela.To su uglavnom proizvodi srednje i niske kvalitete.Struktura proizvoda je deke od poliestera, deke od pamuka, deke od poliestera i deke od mješavine poliestera.
S jedne strane, ljudi u arapskoj regiji imaju naviku koristiti deke kao posteljinu kako bi se ugrijali.U arapskim zemljama deke se mogu koristiti ne samo kao posteljina, već i kao posteljina i ukrasni materijal.Običaj je da se pokrivači šalju kao darovi za vjenčanje, rođenje djeteta, smrt rodbine ili praznike.
Štoviše, Zapadna Azija i Sjeverna Afrika i druge arapske regije uglavnom su suha pustinjska područja, tropska ili suptropska pustinjska klima, ekstremna nestašica vode, suša i dezertifikacija, a funkcija skladištenja prašine na tepihu je vrlo izvanredna, prašina neće letjeti na tepih, ne samo pročišćavaju zrak i uljepšavaju okoliš.U isto vrijeme, budući da su proizvodi od pokrivača otporniji na prljavštinu, lakše ih je čistiti od drugih proizvoda i mogu se koristiti u širem rasponu scenarija.Stoga je na Bliskom istoku velika potražnja za dekama.Štoviše, zbog nedostatka vodenih resursa u arapskim zemljama, deke se ne peru u svakodnevnom životu i uglavnom se koriste kao potrošna roba za jednokratnu upotrebu.Lokalno stanovništvo često mijenja deke.
Stoga potrošači na Bliskom istoku, u Africi i na drugim tržištima lakše prepoznaju pokrivače obitelji Jinaimei, a opseg tržišta i dalje se širi.Iako su europsko i američko tržište jedno od tržišta s najvećom potražnjom za dekama na svijetu, ona su postala "tržišta u nastajanju" za poduzeća kućnog tekstila kao što je Zhenai Meijia, jer europske i američke zemlje uglavnom uvoze srednje i visoke kvalitete deke.Međutim, zbog stalnog poboljšanja tehnologije europskih i američkih ograničenja uvoza tekstila, pritisak izvoznih poduzeća postupno raste.
Glavna tržišta i proizvodi
| Glavna tržišta | Ukupni prihodi(%) |
| Srednji istok | 33,08% |
| Južna Azija | 13,85% |
| Sjeverna Amerika | 11,54% |
| Domaće tržište | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Istočna Europa | 5,38% |
| Južna Amerika | 5,37% |
| sjeverna Europa | 4,62% |
| Istočna Azija | 3,85% |
| Južna Europa | 3,85% |
| Južna Azija | 3,08% |
Kao što se može vidjeti iz "trgovinske sposobnosti" web stranice Alibaba International, u smislu prihoda, Zhenai Meijia ima najveći udio na Bliskom istoku, čak 33,08%, a slijede Južna Azija, Sjeverna Amerika i druge regije.
Međutim, u smislu tržišnog područja, Zhenai Meijia se također pokušava proširiti.Dacron deka kao vrlo isplativ proizvod za dom i slobodno vrijeme postupno je poboljšao svoj položaj, a područje potražnje za potrošnjom postupno se proširilo.Prijavljeno je da su trenutno kupci Zhenai Meijia u Europi, Americi i jugoistočnoj Aziji povećali svoje narudžbe za poliesterske deke i pokazuju dobar zamah rasta, za koji se očekuje da će postati novo važno tržište za tvrtku u budućnosti.
Prema Hugo Cross-borderu, lokacija obitelji Zhenai u Zhejiangu ima određene prednosti za izvozno poslovanje.Izvozna utovarna luka njezine podružnice Zhenai Blanket i Zhenai Meijia Blanket općenito je luka Ningbo.Dvije tvrtke udaljene su oko 3 sata vožnje od luke Ningbo, koja je blizu luke za otpremu, što doprinosi smanjenju troškova prijevoza i osiguravanju pravovremene isporuke.
Zhenai Meijia otkrio je da je trenutna narudžba dovoljna, da će se u budućnosti pridržavati marketinške strategije s više tržišta, s više kupaca i s više kanala, te uz pomoć online i offline kanala stalno poboljšavati udio tržišta u nastajanju kao što su Europa i Sjedinjene Američke Države i domaće tržište, osim toga, kroz razvoj oblaka deka, tepiha i drugih novih proizvoda za proširenje inkrementalnih kupaca.
Vrijeme objave: 17. veljače 2023
