Na putu prekogranične e-trgovine uvijek se mogu vidjeti novi sudionici. Zhenai Meijia, koja uglavnom prodaje proizvode od pokrivača, jedno je od vodećih poduzeća u Kini, tvrdeći da je "kralj pokrivača na svijetu". Nakon što je 2021. godine uvrštena na glavnu ploču Shenzhenske burze, investitori je potiču na uspostavu prekogranične e-trgovine.
Prema Hugo Cross-borderu, Zhenai Meijia je uglavnom eksperimentirala s poslovanjem s hidroenergijom u Kini, kao što su Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou itd. Međutim, prema najnovijem otkriću Zhenai Meijie, odlučila je uspostaviti prekograničnu e-trgovinu i istražiti mogućnosti rasta novih kanala.
01 Organizirajte više prekograničnih kanala e-trgovine
Glavni proizvodi tvrtke su deke i posteljina (setovi, jezgre za poplune, jezgre za jastuke itd.). Istovremeno, tvrtka prodaje malu količinu ručnika, kućne odjeće, tepiha i ostalog tekstila te ambalaže. Izvozni posao čini 90% prihoda. U prva tri tromjesečja 2022. godine prihod Zhenai Meijie iznosio je oko 687 milijuna juana, a neto dobit oko 89,71 milijuna juana. Prema statistikama Kineskog udruženja industrije vune i tekstila, u posljednje tri godine proizvodi deka Zhenai Meijie zauzeli su prvo mjesto na ljestvici konkurentnosti kineskih poduzeća tekstilne i odjevne industrije koju organizira Kinesko nacionalno udruženje tekstilne industrije.
Uz tradicionalno vanjskotrgovinsko poslovanje, Real Aimejia je 21. siječnja na interaktivnoj platformi izjavio da se prodavao na web stranici Alibaba International, MadeinChina i 1688 prekograničnih platformi za e-trgovinu. Što se tiče Amazona i drugih kanala, True Love Meijia nije otkrio. Hugova prekogranična pretraga na međunarodnoj stranici Alibabe pronašla je proizvode marke TRUELOVE, u vlasništvu Truelovea, poput ove kućne deke od 100% poliestera prikazane ispod, po cijeni između 2,50 i 10 dolara.
Hugo Cross-border je otkrio da je u veljači 2022. jedan investitor također pitao uključuje li postojeće poslovanje Zhenai Meijie prekograničnu e-trgovinu, ali je tada odgovorio da ne. Prema polugodišnjem izvješću Zhenai Meijie za 2022., prihod od online prodaje iznosio je samo 2.768,13 juana.
Stoga, neće proći dugo prije nego što će Zhenaimei otvoriti svoje poslovanje na prekograničnim platformama za e-trgovinu poput Alibabine međunarodne stranice, a to će vjerojatno biti u drugoj polovici 2022. Za True love beauty home, prekogranična e-trgovina novi je test poslovanja s vodom.
01 Organizirajte više prekograničnih kanala e-trgovine
Glavni proizvodi tvrtke su deke i posteljina (setovi, jezgre za poplune, jezgre za jastuke itd.). Istovremeno, tvrtka prodaje malu količinu ručnika, kućne odjeće, tepiha i ostalog tekstila te ambalaže. Izvozni posao čini 90% prihoda. U prva tri tromjesečja 2022. godine prihod Zhenai Meijie iznosio je oko 687 milijuna juana, a neto dobit oko 89,71 milijuna juana. Prema statistikama Kineskog udruženja industrije vune i tekstila, u posljednje tri godine proizvodi deka Zhenai Meijie zauzeli su prvo mjesto na ljestvici konkurentnosti kineskih poduzeća tekstilne i odjevne industrije koju organizira Kinesko nacionalno udruženje tekstilne industrije.
Uz tradicionalno vanjskotrgovinsko poslovanje, Real Aimejia je 21. siječnja na interaktivnoj platformi izjavio da se prodavao na web stranici Alibaba International, MadeinChina i 1688 prekograničnih platformi za e-trgovinu. Što se tiče Amazona i drugih kanala, True Love Meijia nije otkrio. Hugova prekogranična pretraga na međunarodnoj stranici Alibabe pronašla je proizvode marke TRUELOVE, u vlasništvu Truelovea, poput ove kućne deke od 100% poliestera prikazane ispod, po cijeni između 2,50 i 10 dolara.
Hugo Cross-border je otkrio da je u veljači 2022. jedan investitor također pitao uključuje li postojeće poslovanje Zhenai Meijie prekograničnu e-trgovinu, ali je tada odgovorio da ne. Prema polugodišnjem izvješću Zhenai Meijie za 2022., prihod od online prodaje iznosio je samo 2.768,13 juana.
Stoga, neće proći dugo prije nego što će Zhenaimei otvoriti svoje poslovanje na prekograničnim platformama za e-trgovinu poput Alibabine međunarodne stranice, a to će vjerojatno biti u drugoj polovici 2022. Za True love beauty home, prekogranična e-trgovina novi je test poslovanja s vodom.
| marketinški kanal | Online prodaja | Izravna prodaja | izravna prodaja |
| prihod od poslovanja | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| operativni troškovi | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| stopa bruto dobiti | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Poslovni prihod povećan ili smanjen u odnosu na isto razdoblje prošle godine | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Operativni troškovi su se povećali ili smanjili u odnosu na isto razdoblje prošle godine | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Bruto marža profita porasla je ili smanjila u odnosu na isto razdoblje prošle godine | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia priznaje da online prodaja trenutno čini relativno nizak udio, uglavnom kao istraživanje i rezerviranje budućih novih kanala tvrtke.
Razumije se da ukupni izvoz Zhenai Meijia usvaja način izravne prodaje, koji se može podijeliti na tri načina: prvi način je ostvarivanje izravne prodaje putem ODM načina; drugi je postizanje izravne prodaje u OEM načinu; treći je postizanje izravne prodaje izvozom privatnih marki. Prema polugodišnjem izvješću za 2022. godinu, prihod ostvaren izravnom prodajom dosegao je 360 milijuna juana.
02 Fokusira se na Bliski istok, Sjevernu Afriku i druga tržišta
Naša zemlja ima najcjelovitiji industrijski lanac na svijetu i najvišu razinu usklađenosti proizvodne obrade, postala je proizvodna baza svjetskog filca i proizvodnje filca
uglavnom se koristi za izvoz, dok je udio domaće prodaje relativno malen. Prema preliminarnim statistikama, Kina je 2021. godine proizvela i izvezla 260 milijuna pokrivača različitih vrsta, s izvozom od oko 2,28 milijardi američkih dolara, što čini oko 60% globalne trgovine pokrivačima.
Što se tiče tržišnog područja, kineske deke se uglavnom izvoze u Afriku i zemlje Bliskog istoka, što čini oko 60% tržišnog udjela. Uglavnom se radi o proizvodima srednje i niske kvalitete. Struktura proizvoda su deke od poliestera, pamuka, poliestera i mješavine poliestera.
S jedne strane, ljudi u arapskoj regiji imaju naviku koristiti deke kao posteljinu kako bi se ugrijali. U arapskim zemljama, deke se mogu koristiti ne samo kao posteljina, već i kao posteljina i ukrasni pribor. Uobičajeno je slati deke kao darove za brak, porod, smrt rođaka ili blagdane.
Štoviše, zapadna Azija i sjeverna Afrika te ostale arapske regije uglavnom su suha pustinjska područja, tropska ili suptropska pustinjska klima, ekstremna nestašica vode, suša i dezertifikacija, a funkcija skladištenja prašine s tepiha je vrlo izvanredna, prašina neće letjeti po tepihu, ne samo da pročišćava zrak i uljepšava okoliš. Istovremeno, budući da su proizvodi od deka otporniji na prljavštinu, lakše ih je čistiti od drugih proizvoda i mogu se koristiti u širem rasponu scenarija. Stoga postoji velika potražnja za dekama na Bliskom istoku. Štoviše, zbog oskudice vodnih resursa u arapskim zemljama, deke se ne peru u svakodnevnom životu i uglavnom se koriste kao jednokratna potrošna roba. Lokalno stanovništvo često mijenja deke.
Stoga su proizvodi pokrivača obitelji Jinaimei lakše prepoznatljivi od strane potrošača na Bliskom istoku, u Africi i na drugim tržištima, a opseg tržišta se i dalje širi. Iako su europsko i američko tržište jedna od tržišta s najvećom potražnjom za pokrivačima u svijetu, ona su postala "tržišta u nastajanju" za poduzeća kućnog tekstila poput Zhenai Meijia, jer europske i američke zemlje uglavnom uvoze pokrivače srednje i visoke kvalitete. Međutim, zbog kontinuiranog poboljšanja tehnologije europskih i američkih ograničenja uvoza tekstila, pritisak izvoznih poduzeća postupno se povećava.
Glavna tržišta i proizvodi
| Glavna tržišta | Ukupni prihod (%) |
| Bliski istok | 33,08% |
| Južna Azija | 13,85% |
| Sjeverna Amerika | 11,54% |
| Domaće tržište | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Istočna Europa | 5,38% |
| Južna Amerika | 5,37% |
| Sjeverna Europa | 4,62% |
| Istočna Azija | 3,85% |
| Južna Europa | 3,85% |
| Južna Azija | 3,08% |
Kao što se može vidjeti iz "trgovinske sposobnosti" web stranice Alibaba International, što se tiče prihoda, Zhenai Meijia čini najveći udio na Bliskom istoku, čak 33,08%, a slijede Južna Azija, Sjeverna Amerika i ostale regije.
Međutim, što se tiče tržišnog područja, Zhenai Meijia također pokušava proširiti svoje tržište. Dacron deka kao vrlo isplativ proizvod za dom i slobodno vrijeme postupno je poboljšala svoju poziciju, a područje potražnje za potrošnjom postupno se proširilo. Izvješćuje se da su trenutno kupci Zhenai Meijia u Europi, Americi i jugoistočnoj Aziji povećali svoje narudžbe poliesterskih deka i pokazuju dobar zamah rasta, što se očekuje da će u budućnosti postati novo važno tržište za tvrtku.
Prema Hugo Cross-borderu, lokacija Zhenai Family u Zhejiangu ima određene prednosti za njihovo izvozno poslovanje. Izvozna luka za utovar njihovih podružnica Zhenai Blanket i Zhenai Meijia Blanket uglavnom je luka Ningbo. Dvije tvrtke udaljene su oko 3 sata vožnje od luke Ningbo, koja je blizu otpremne luke, što pogoduje uštedi troškova prijevoza i osigurava pravovremenu dostavu.
Zhenai Meijia otkrio je da je trenutna narudžba dovoljna, u budućnosti će se pridržavati marketinške strategije usmjerene na više tržišta, više kupaca i više kanala te će uz pomoć online i offline kanala stalno poboljšavati udio tržišta u nastajanju poput Europe i Sjedinjenih Država i domaćeg tržišta, uz razvoj cloud deka, tepiha i drugih novih proizvoda za proširenje broja kupaca.
Vrijeme objave: 17. veljače 2023.
